PCauto專訪力帆汽車總經理助理周振江【圖】

【太平洋汽車網 2017廣州車展車企專訪頻道】2017廣州車展已拉開帷幕,隨著今年年底的到來,廠商們又會留有怎麼樣的大招呢?太平洋汽車網在車展現場對力帆汽車銷售有限公司總經理助理周振江先生進行瞭專訪,以下為專訪實錄:

太平洋汽車網:各位網友大傢好!歡迎大傢收看太平洋汽車網2017廣州車展訪談,很高興邀請到重慶力帆汽車銷售有限公司總經理助理周振江先生接受我們的訪談。周先生,你好!

周振江:主持人,你好!

太平洋汽車網:首先請您為我們介紹本次車展力帆帶來的主要車型。

周振江:本次廣州車展力台中信貸 利息 計算帆汽車帶來瞭新戰略轉型下的3款產品:力帆邁威、力帆軒朗花蓮小額借款、力帆X80。力帆邁威屬於A0級SUV市場,定位於入門級車型。力帆軒朗屬於A級MPV市場,定位於都市傢用多功能車。力帆X80屬於B級SUV市場,定位於中型城市SUV。3款車型均屬於7座車型,其中今年上市的2款新車力帆軒朗主打高顏值和越級配置,力帆X80擁有強大越野能力,並且性價比超高。

太平洋中國信託信貸過件率汽車網:您剛剛提到一款7座MPV車型力帆軒朗,請問他在力帆新戰略轉型產品當中擔任瞭什麼樣的角色?

周振江:新戰略轉型指導下,我們深耕傢用7座多功能車領域,是7座車但不僅僅是7座。推出的力帆邁威、力帆軒朗、力帆X80這三款車雖然是針對不同的市場,但是都有相同的產品研發理念,即年輕化、時尚化、信息化、功能化。力帆軒朗是其中的主打明星車型,承擔起銷量及品牌的重任,所以從產品的角度,我們對軒朗的設計、生產都提出瞭高的標準。市場也證明目前軒朗他的靚麗外觀、豐富配置、超高性價比,都在當下MPV市場具有絕對的產品競爭力。

太平洋汽車網:我們都知道軒朗上市之後,特別是最近幾個月以來,MPV市場可謂異常火爆,越來越多的品牌集中在MPV市場,那麼作為力帆汽車今年的明星產品,力帆軒朗怎樣應對這火爆的市場競爭?

周振江:是的,正如您剛才提到,越來越多的廠傢開始投入MPV市場,首先這說明瞭力帆軒朗在產品分佈線上是符合瞭主流市場需求的。除瞭在宣傳層面我們有廣而告之,更多的是從今年7月份開始,我們將體驗式營銷作為線下客戶進一步瞭解力帆軒朗的契機,我們推出瞭全國范圍內的力帆軒朗及力帆X80的新車上市發佈會、廠傢搶購會,我們為線下客戶創造體驗機會,包括我們的試乘試駕,包括我們的產品品鑒,讓消費者近距離接觸產品,體驗產品的優異性能。目前我們的線下體驗搶購會在全國近30個城市開展,上萬名消費者參與其中。

太平洋汽車網:除瞭營銷上的創新,在售後服務方面力帆汽車又是怎麼做的?有沒有一些區別於其他車企的創新性做法?

周振江:售後服務也一直是我們非常重視的部分。實際上在12年的時候,我們就開始著手建設 金帆護航 服務品牌,重點抓服務體系建設和服務標準規范,通過提升服務管理、提升硬件形象和提升服務技能措施三管齊下,實現服務品質的整體提升。目前,我們已經實現瞭四季不間斷實惠服務體系,擁有24小時技術專傢電話問診、24小時網絡問診及24小時救援等服務項目,可以說已經十分完善瞭。今年下半年,我們又推出瞭購買力帆軒朗、力帆X80的前20000名用戶,即可申請成為力帆汽車認證VIP會員,獨享力帆汽車終身免費質保的福利,這一方面是回饋廣大消費者,另一方面也是為瞭提高我們的市場競爭力。

太平洋汽車網:作為一名80後企業高管,怎麼看待現在瞬息萬變的互聯網移動時代品牌營銷的變化?大數據營銷是否能為貴司提供營銷上的參考?

周振江:移動互聯網時代,媒體、渠道、用戶都發生瞭翻天覆地的變化,相應地,企業和品牌格局也正在發生著變化,傳統的品牌營銷模式面臨著嚴峻挑戰,如何探尋一種能夠適應移動互聯網時代特征的營銷模式,我們也一直在思考。目前許多互聯網公司的探索值得一提,比如你說的大數據營銷、還有網絡整合營銷,還有近幾年非常火的社群營銷,這些營銷手法都是比較新穎也是順應時代的模式。在與用戶的聯系與互動方面我們下瞭很大的功夫,比如力帆汽車經常提到的信息化,就是我們力求搭建一個主機廠、經銷商與用戶聯系的橋梁,其中會有涉及到大數據的使用和收集。在今年的新車力帆軒朗和力帆X80上,有一套比較先進的車載互聯系統,已經初步實現部分大數據的功能,我們也不斷地在做一些嘗試。

太平洋汽車網: 一帶一路 戰略的實施,為我國企業 走出去 創造出瞭難得的歷史機遇。力帆作為中國最早佈局 一帶一路 的企高雄信貸利率比較 2017業之一,是如何在戰略實施過程中扮演重要角色,以獲得更為廣闊的成長空間的?

周振江: 一帶一路 是國之大事, 走出去 需國為帥、民為將,分工合作,方顯風采。

目前力帆的產品已出口到全世界117個國傢和地區,在海外投資建設瞭10座工廠,9個直銷直服務公司,30個辦事處,有4000名外籍員工,力帆汽車出口約占總銷售收入的40%-60%,占中國品牌汽車出口總量的7%。從力帆的經驗看,企業 走出去 ,一定要堅持 貿易 直銷 投資 深耕 四個階段,即 探路 駐軍 移民 安居 ,也就是走出去、走進去、走下去。 走出去 靠產品、技術、資金, 走進去 靠品牌本地化, 走下去 靠金融、體系和文化。下一步,力帆將帶上中國模式和創新成果 走出去 ,比如智能網聯、AI、共享經濟等,探索從制造業到服務業的轉型,提供新的動力。

力帆汽車銷售有限公司總經理助理周振江

太平洋汽車網:汽車尾氣作為環境污染的重要因素,一直受到高度重視。目前,世界各國都在大力發展新能源汽車,我國更是將其列入到七大戰略性新興產業之中。據此,力帆在新能源汽車、節能減排方面有何新的舉措?

周振江:新能源和全球化戰略將是未來力帆發展的核心,力帆目前已經完成瞭新能源佈局,也算是先知先覺。力帆的新能源汽車的產量雖說不算高,但是我們有一個生態產業鏈,就是從研發、生產、運行到資金的支持都是十分完備的。目前力帆不僅在新能源共享汽車方面成績顯著,也在純電動物流車等領域開始齊發力。綜合來說,力帆新能源汽車有兩大亮點:一是換電模式,二是以分時租賃為代表的共享汽車。在換電模式方面,力帆通過分箱換電技術,不改變用戶習慣,3分鐘搞定電池更換;此外,車電分離的新方式也大大降低瞭用戶采購成本,保證電池安全。在共享汽車方面,針對目前年輕人 購車難,租車各銀行信貸比較?易 的問題,力帆推出瞭共享汽車品牌 盼達用車。力帆的 盼達用車 將智能制造、互聯網、共享、大數據完全整合,等於打通瞭用戶和廠商,工廠和車輛,用戶和研發等產業鏈的各個環節。目前盼達的新能源共享汽車平臺已在重慶、杭州、成都、鄭州、綿陽和濟源落地,註冊用戶突破200萬人,已有1000多個站點,超過15000輛車投入運營。

太平洋汽車網:非常感謝周先生!

周振江:謝謝!

(圖/文/攝:太平洋汽車網 湯燚)
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