OPPO副總裁吳強:越是困難 越要加大營銷

[摘要] 根據國傢知識產權局公佈的數據來看,OPPO在2016年企業發明專利申請受理量達到瞭3778件,排在國內企業第五名的位置。

時代周報記者 王媛 發自深圳

在去年的旗艦機R9系列持續走俏之後,近日,OPPO又用電視直播的方式隆重發佈瞭自己的年中新品R11,並請來周傑倫、蔡依林、林俊傑、林憶蓮、王俊凱、李易峰等多位一線明星助陣,強大陣容堪比衛視臺年底的跨年晚會,再次刷新瞭手機廠商娛樂營銷造勢的新高度。

有人把這種方式視為撒大錢,但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下,這是一步比較穩的步子。 手機中國聯盟秘書長王艷輝對此評價道。

短短兩新北銀行信用貸款比較年時間,通過線下渠道發力,娛樂營銷以及爆品策略,OPPO目前已經躋身全球前五,國產第二的位置。

不過,樹大招風。面對行之有效的明星效應和被反超的銷售額,華為、金立、小米等紛紛加入戰局,投入其中。當同行開始瞄上OPPO深耕的年輕群體,發起一股學 OV 的風氣並緊貼猛打時,OPPO如何應對威脅?在經歷瞭連續兩年翻倍增長之後,面臨增速放緩的趨勢,OPPO是如何看待市場增長的?後智能手機時代,供應鏈和技術研發的競賽愈發激烈,OPPO又將以一個怎樣的準備姿態面向未來?

創新營銷大比拼

實際上,從去年開始,各傢廠商明顯感覺到,一線明星資源、熱門娛樂節目的冠名爭奪愈發激烈,價格也水漲船高。

過去,坊間曾流傳這麼一種說法: 世上綜藝千千萬,OPPO、VIVO各一半。 不過,早在去年年底,VIVO內部人士就曾向時代周報記者透露道,小米搶瞭《奇葩說》最新一季的冠名, 因為雷軍和愛奇藝的關系更好。

於是, 老幹部 雷軍帶著那句原汁原味的 Are you ok 來到《奇葩說》的第四季,在小米1.4億元拿下冠名的節目中獻出自己的綜藝首秀,靠 雷氏英語 籠絡瞭不少粉絲。要知道,上一季,VIVO的冠名費僅為6000萬元。而在此之前,曾宣傳 不花錢做廣告 的小米,還簽下瞭吳秀波、劉詩詩、劉昊然等三位明星作代言。

就在上個月,金立手機剛剛簽下薛之謙,並發佈瞭S10手機,宣佈除瞭繼續鞏固政商人群,還要在年輕人中站穩腳跟。金立內部人士向記者透露稱,即便跟薛之謙簽瞭兩年的代言合同,但實際上,想讓薛之謙在發佈會上唱一首歌都很難。 並不是薛之謙本人不願意,而是背後的經紀人和演唱會公司有著非常嚴格的條約限定。以至於就連網絡錄播的版本,當時薛之謙清唱那段也要被掐掉。 可見廠商想要拿下並掌控最好的明星和綜藝資源,成本和難度之大。

與此同時,國產老大華為,推出的Nova系列直接與OPPO在年輕人市場,拍照功能上狹路相逢,榮耀更高雄銀行信貸利率是簽下瞭胡歌作為代言人。

然而,由於簽明星、贊助節目的動作此起彼伏,競爭路子趨於雷同,外界開始對此屢見不鮮。所以,如何創新營銷方式成為擺在手機品牌面前的一道難題?

對於為何 破天荒 想到把一個新品的推出放到衛視上做直播,OPPO副總裁吳強向時代周報記者談道,這個創意是年前就定下來的,雙方協商瞭超過半年, 要認真幹成一件事情準備期是非常長的 。

在吳強看來,這場晚會有兩個值得肯定的地方,第一個是突破以往產品發佈比較傳統的單向講解形式。第二個突破是通過衛視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通,突破瞭以往針對行業內和媒體的發佈形式。

關於外界所好奇的這場發佈會的成本,吳強並沒有透露,但其表示,OPPO做這件事首先考慮的不是成本,而是想怎樣更好的讓產品與目標消費群體直接溝通。

說實話,每個產品要讓所有的人都知道,如果通過傳統的方式要付出幾倍甚至上十倍的更大代價,我們通過創新、有創意的玩法,其實這個代價是很低的。

對於企業盈利和營銷投入的問題,OPPO有自己的一套心得。吳強向時代周報記者坦言道,絕大多數企業的做法,是在市場有壓力的時候削減銷售和營銷費用,但我們認為這時候反而應該加大營銷的力度。

2008年,OPPO剛進入手機行業的時候,山寨機充斥,國產品牌幾乎全軍覆沒。OPPO反而就在那個時候加大細分市場投入,很快便建立起品牌知名度。

越是艱難的時候加大市場投入,反而代價小,為什麼呢?大傢不願意投的時候你去投,代價就會小,機會也會大。 這就是OPPO的營銷邏輯。

調查數據指出,今年第一季度,全球智能手機市場份額前五名中,國產品牌占據瞭三席,包括華為、OPPO和VIVO,但這三傢市場份額加在一起,雖已超過瞭蘋果,但如果看利潤數字的話,觀感則大不一樣。

蘋果公司獲得瞭101.8億美元的智能手機行業利潤,占比達到83%;全球出貨量最高的廠商三星,以23%的市場份額,拿下瞭13%的利潤。也就是說,蘋果三星賺走瞭整個行業96%的利潤,而華為、OPPO和VIVO等國產品牌則要為瞭生存,在僅剩的利潤裡爭個頭破血流。

但對於競爭,吳強更看重的是國產品牌面臨的生存壓力,他告訴時代周報記者,從去年下半年一直到今年,整個行業面臨原材料的價格上漲,特別是屏體現得最明顯;第二個是人民幣的匯率,對整個手機產業鏈的影響都非常大。

我們老板從來不看財務報表,一年就看一次,年底算一下帳。整天盯著利潤是很頭疼的事情,很容易讓決策變形。當然生存肯定是有壓力,被上遊推著往上走,原材料成本不斷上漲,匯率下跌,使得成本不斷升高。企業要活下來,就要做出有競爭力的產品,即使價格賣高瞭,消費者依然購買。

供應鏈和研發的支撐

相比動輒請來半個娛樂圈的聲勢,OPPO則更願意反復向外界傳遞這樣一個理念:OPPO隻是一個聚焦年輕用戶,做好拍照功能的本分的企業。

吳強向時代周報記者談到,像OPPO做到現在的規模,要進一步提升產品的競爭能力,要更早、更深地洞察用戶需求並滿足需求,必然需要借助上遊方案供應商的支持和幫助,和上遊方案商共同規劃和定義未來的產品。

實際上,去年OPPO便首次和上遊的硬件廠商合作,在OPPO R9s上采用和索尼聯合開發瞭全新堆棧式傳感器IMX398,獲得瞭廣大消費者的好評。R9s銷量突破900萬臺,成為全球第三大最暢銷的手機,取得瞭巨大的成功。此次發佈的R11,搭載瞭OPPO與高通聯合定制優化的旗艦影像處理器。

在吳強看來,像高通、索尼、三星這樣的供應商之所以願意和OPPO深度合作很重要的原因在於,OPPO能夠基於用戶的需求反過來提出對方產品改進的建議。從某種程度來講,這也是幫助他們提升產品的競爭力,是OPPO對上遊供應商的價值。

實際上,此前曾有國產手機廠商因為受到三星屏幕的限制沒有辦法量產,手機廠商對上遊供應鏈的資源和掌控能力成未來競爭關鍵。

此前,有消息稱,步步高系大老板段永平,以及OPPO CEO 陳明永先後分別已入股一傢芯片處理器公司,對芯片領域已有所佈局。

東莞招商局的資料顯示,OPPO將投資20億元,在東莞建立研發總部,該項目將於2019年投產,年營業額預計達到100億元。

根據國傢知識產權局公佈的數據來看,OPPO在2016年企業發明專利申請受理量達到瞭3778件,排在國內企業第五名的位置。

OPPO公司成立到現在一直在堅持做銀行信貸利率自主研發,我們所有的產品都是自主研發,沒有一款產品是委托第三方來做設計的。 吳強向時代周報記者表示。




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